CURSO TALLER:
PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROPUESTAS TÉCNICAS - ECONÓMICAS DE SERVICIOS DE CONSULTORÍA DE ESTUDIOS Y DE OBRAS CIVILES
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DETALLES DEL CURSO
Duración
15 días
Acceso
24 Horas
Horas Académicas
40 Horas
Modalidad
Virtual-Mixta
OBJETIVO:
Desarrollar capacidades y habilidades prácticas para preparar o evaluar propuestas técnicas y económicas en los procesos de selección de consultorías de estudios y de obras civiles, tanto en el sector público como en el sector privado.
DIRIGIDO A:
Profesionales responsables de las áreas de Logística en entidades públicas, consultores de estudios (fichas técnicas, perfiles y expedientes técnico) y de consultorías de obras (supervisión de expedientes y de obras) del sector público y privado, funcionarios del Estado de Unidades Formuladoras (UF), Unidades Ejecutoras de Inversiones (UEI), Gerencia de Obras, Infraestructura, etc; empresas de consultorías de estudios y de obras a nivel nacional e internacional.
METODOLOGÍA
El Curso Taller se desarrolla a través de clases virtuales, dentro de nuestra plataforma educativa, donde se encuentran todos los recursos académicos necesarios para la enseñanza-aprendizaje, tales como videos, PPT, lecturas y examen. Los videos contienen una explicación detallada de cada uno de los temas tratados.
ORGANIZA Y CERTIFICA:
TEMARIO
CURSO TALLER:
PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROPUESTAS TÉCNICAS - ECONÓMICAS DE SERVICIOS DE CONSULTORÍA DE ESTUDIOS Y DE OBRAS CIVILES
Sesión 1: Preparación y Evaluación de Propuesta Técnicas–Económicas en consultoría de estudios y obras civiles en el Sector Público.
- Derechos y obligaciones de participantes y postores.
- Búsqueda de oportunidades en el SEACE.
- Revisión y análisis de contenidos de las bases.
- Formular consultas y observaciones.
- Presentación de oferta técnica – económica.
- Evaluación de ofertas técnicas - económicas.
Sesión 2: Preparación y presentación de Propuesta Técnicas – Económicas en consultoría de estudios y obras civiles en el Sector Privado.
- La estrategia ganadora de una propuesta comercial
- La estructura ganadora de una propuesta comercial
- Tácticas para lograr una negociación gana gana.
- Tips de estrategias de negociación de propuestas.
Sesión 3: Casos prácticos de propuestas técnicas y económicas para el Sector Público
PONENTES DEL CURSO
MBA CHRIS PAYNE
Chris es un autodefinido colombo-australiano y proclamado por sus compañeros como el experto en ventas B2B. Su filosofía en ventas está basada en el VALOR en lugar del PRECIO. Se centra en las habilidades “duras” y las estrategias y herramientas prácticas para ayudar a sus clientes obtener una ventaja competitiva en el mundo de las ventas B2B.
Chris es conferencista internacional y autor de libro #1 en Amazon “La venta disruptiva”. Tiene un MBA en marketing y negocios internacionales y actualmente es fundador de masventasb2b.com (una plataforma que lleva la formación de ventas B2B en LATAM) y el bien conocido “Vender Diferente” Podcast.
Su plataforma de formación ayuda a empresas con productos/servicios B2B aumentar sus ventas de forma espectacular a través de cursos en línea, capacitaciones y conferencias.
Chris ha trabajado en ventas toda su vida y ha adquirido experiencia en 4 continentes. Durante este tiempo ha trabajado con grandes multinacionales de los sectores de finanzas, derecho, ingeniería, logística, petróleo, tecnología y manufactura para ayudarlos a aumentar sus ventas B2B.
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¿Qué lograras con el Curso?
PREPARAR propuestas técnicas – económicas exitosas para convocatorias del Sector Público.
EVALUAR propuestas técnicas – económicas en procedimientos de selección del Sector Público.
PLANTEAR estrategias y tácticas de propuestas técnicas – económicas ganadoras del Sector Privado.
MANEJAR tips de estrategias de negociación de propuestas ganadoras.
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